なぜ、ツールを入れても営業は動かないのか。
〜ドコモビジネス × ナレッジワークが明かす、セールスイネーブルメントのリアル 〜

「AIやSFAを導入したものの、現場で活用されない」
「業務効率化を進めようとしても、営業現場から抵抗感を持たれてしまう」
こうした“ツールの定着の壁”に、悩んでいませんか。

営業変革を前に進めるために必要なのは、ツールを導入することだけではありません。
現場が変化を受け入れ、自ら活用したくなる仕組みや、マネジメント層の関わり方、導入後の運用設計までを一体で考える必要があります。

本イベントでは、NTTドコモビジネスが自社で実践して得たノウハウに加え、お客さまへの支援を通じて直面した苦労や失敗、その後の試行錯誤から分かったセールスイネーブルメントの知見をご紹介します。
さらに、営業組織の変革を支援してきた株式会社ナレッジワークの桐原氏をゲストに迎え、チェンジマネジメントの実践について掘り下げます。

現場の巻き込み方やマネジメントの役割、変化を組織に根づかせるためのヒントを、登壇者と参加者それぞれの経験を持ち寄りながら考えます。
後半には、同じ課題を持つ参加者同士で悩みや実践を共有するネットワーキングも予定しています。
自社の営業変革を、ツール導入の先へ進めたい方は、ぜひご参加ください。

■プログラム　
第1部：パネルディスカッション「成功だけでは語れない、営業変革のリアル」
第2部：講演「具体的なセールスイネーブルメントの取り組み紹介」
第3部：ネットワーキング

■このような方におすすめ
・営業企画・営業推進部門で、SFAやAIツールの導入・活用を推進している方
・ツールを導入したものの、利用率や現場への定着に課題を感じている方
・現場を巻き込みながら、営業組織の変革を進めたいマネジメント層